Cómo organizar tu presentación de negocios

Hace unos días Horacio Solá me entrevistó para su programa de radio Nuevos Negocios. La entrevista giró sobre lo que piensa un inversor en el momento en que le estamos presentando una idea o un proyecto de negocios. ¿Qué evalúa para decidir si invierte o no? Y en base a eso, ¿cómo podemos organizar nuestra presentación de forma que sea más efectiva?

Pueden escuchar la entrevista con las respuestas siguiendo este vínculo.

Y la ampliación de esas respuestas pueden encontrarlas en La Primera Venta del Emprendedor.

Cómo aprovechar las oportunidades de la crisis en 2009

Federico Ré es un joven periodista que me entrevistó ya un par de veces. Esta vez lo hizo para Darse Cuenta.

La entrevista comienza, inevitablemente, con las características y los alcances de la crisis económica, pero va derivando lentamente (son sólo 6 preguntas, no se preocupen) hacia las oportunindades y cómo aprovecharlas. Las preguntas están especialmente orientadas a la situación argentina, aunque muchas respuestas se pueden aplicar a la mayoría de los países y situaciones.

Me gustaron especialmente dos preguntas. La 5: “¿Es Negocios Locales todavía un libro relevante en este contexto?” Y la 6: “¿Qué papel tiene la creatividad en todo esto?” (en aprovechar las oportunidades económicas de la crisis). Aquí va lo que respondí: Sigue leyendo

La crisis global y la “economía del propósito”

Jorgelina Hiba me entrevistó para una nota que está produciendo para La Capital. La idea era analizar “lo que viene” en el nuevo año para los emprendedores. Oportunidades en la crisis. Algo que suele preguntarse. Las respuestas, me parece, se me fueron un poco más lejos de lo que me preguntaba estrictamente (igual puede editar :-) ). Me salió como una descripción, todavía encapsulada y muy sintética, de lo que yo llamaría la “economia del propósito”. Durante décadas organizamos nuestras vidas de manera de “tener un empleo” o crear una gran empresa, como una especie de monumento a nosotros mismos. ¿Para qué? Mi sospecha es que la gente está buscando otra cosa, que ya nos graduamos de eso (como especie, o como sociedad). Pero ¿qué buscamos? Y ¿tiene eso algo que ver con la crisis económica y “lo que viene” después? Posiblemente si. Estas son mis respuestas:  Sigue leyendo

El capitalista social

Ken Deemer es otro de los fundadores de Tech Cost Angels que conocí el año pasado en California. Al igual que Luis Villalobos, tiene un costado social muy interesante. Es fundador de Los Angeles Social Venture Partners, una organización que utiliza el modelo del capital de riesgo pero para apoyar proyectos sin fines de lucro (como escuelas, en el caso de Ken).

En este video pueden ver una perspectiva diferente sobre el proceso de creación de TCA, el “detrás de escena” de cómo se organiza una red de inversores. Además, un racconto de su vida, creciendo entre México, Sudamérica y Francia y cómo esas experiencias lo ayudaron en su actividad actual de inversor. “Un chico que cambia tanto de escuela tiene que aprender a hacer amigos rápido”.

A ver, ayúdenme con esto: Ken cambió 5 veces de escuela debido a los viajes de su familia, y lo considera una buena experiencia que lo ayudó a aprender a socializar. Yo cambié, por el mismo motivo, 4 veces de escuela en dos años y medio y me pareció espantoso…

Además, porqué no aprendí a socializar más rápido? :-) Las experiencias son todas diferentes…

El hombre que creó Tech Coast Angels

A propósito de la charla del jueves, el de la foto es Luis Villalobos a quién conocí el año pasado en California (aunque nos habíamos “conocido” por mail en 1998). Tuvimos un par de reuniones con él y Roberto Mizrahi en Abril y Noviembre en las que nos contó los orígenes de Tech Coast Angels, su red de inversores ángeles, y tuvo la generosidad de asesorarnos en nuestro trabajo en Sur Norte y sumarse a nuestro Consejo Asesor.

Pero el motivo del post es este audio (lamentablemente sólo en inglés) donde Luis cuenta como fueron los primeros tiempos de de TCA (1997) cuando el gobierno local de Orange County (condado del sur de California, donde vive), le decía que era imposible armar una red de inversores ángeles como las que funcionaban en el Silicon Valley (norte de California, la meca de las empresas de tecnología).

Para hacer corta una historia larga, Luis consiguió entrevistarse con el fundador de Band of Angels, uno de los primeros clubes de inversores ángeles y con sus consejos creó en pocas semanas TCA con 35 miembros. En los últimos 11años TCA creció hasta los 300 miembros y lleva invertidos US$86 millones de fondos propios en 136 start ups.

Valen la pena los 41 minutos de la entrevista.

“Hasta el capitalista más duro busca algo más que dinero”

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Porqué no puse esta entrevista en el blog antes? No lo sé. Me la hizo el año pasado Alvaro Torriglia, editor de Economía de LaCapital y uno de los mejores periodistas que conozco, por talento y por ética profesional. Yo que soy una especie de “amateur” del periodismo, me congratulo de tener amigos periodistas, de los buenos. Como Jorgelina, que puse en el post anterior. Pero esta nota además me gustó mucho porque Alvaro me llevó hábilmente a hablar de algunos de los temas que más me mueven: el fundamento moral de los negocios, el mito de los recursos escasos, la obsesión con la competencia y, sobre todo, la actividad económica en relación a las pasiones y propósitos personales. O “cómo hacer dinero y ser feliz al mismo tiempo” podría decirse :-) No se la pierdan!

El economista presentó su libro
Remolins: “Hoy se genera riqueza por la innovación y el conocimiento”
El autor de “Negocios locales, oportunidades globales” analiza a los emprendedores

“Hasta el capitalista más duro busca algo más que el dinero”. El economista Eduardo Remolins está convencido de que detrás de un emprendimiento empresarial hay una búsqueda que va más allá del “lógico impulso de superación material” y que detrás del desarrollo de una idea de negocios hay en muchos casos historias de personas que “valoran la independencia y el progreso y que tienen capacidad para tomar riesgos”.

Economista, investigador, docente y ex secretario de Producción, Remolins es ya una marca asociada al “emprendedorismo”, actualmente desde la presidencia de la ONG Sur Norte Inversión y Desarrollo. Dueño de una pluma poco común para su profesión, desde su columna “El economista en piyama”, en la web, o “Start up”, en el suplemento de Economía de La Capital, describe semanalmente historias de gente que, a partir de la “creatividad y la innovación”, logró “salirse con la suya y vivir de lo que quiere hacer”.

Varios de esos relatos forman parte de su primer libro, “Negocios locales y oportunidades globales”, editado por Colección Sur. Internautas devenidos en empresarios, artesanos que desde un pequeño taller lograron saltar a los mercados más exigentes o artistas que lograron autogestionarse a partir de una idea de negocio se integran en el texto a una elaboración teórica que apunta a develar “cómo se crea riqueza en el siglo XXI”.

En la base de una economía emprendedora, Remolins apunta a señalar un cambio de paradigma. “El concepto tradicional de los negocios, sobre todo entre los mismos empresarios, es muy limitado ya que parte de una idea de juego de suma cero en el cual no se busca crear riqueza sino conquistar mercados expulsando al otro”, señaló. Esto, asegura, se ve claro en los términos belicistas que pueblan los títulos de los libros dedicados a dar recetas al mundo empresarial.

Pero desde su punto de vista, hay otra forma de ver el desarrollo de las empresas, vinculada “a la generación de riqueza a través de Sigue leyendo

Seducción ecológica

Julia Gutiérrez me pasó este excelente video (vía www.hipertextos.com.ar ) en el que entrevistan a Alex Steffen, el editor de www.worldchanging.com una publicación pro-desarrollo sustentable. Es un punto de vista que comparto totalmente. Lo que dice es: no es momento de sermonear a nadie con respecto al calentamiento global o la contaminación, es momento de hacer de los negocios sustentables algo interesante y atractivo, casi seductor. Bravo!!!

Esta era Anita…

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según Futuros, una revista dedicada al desarrollo sustentable. Es una traducción de lo que decía de sí misma en su sitio Anita Roddick (en inglés).

Yo quiero relacionarme con gente que se sienta ultrajada
con la amenaza de las prácticas de las empresas globales,
y que, como yo, está buscando soluciones.
Pero quiero también decir — y oír, de ustedes –
 las historias que levantan nuestros espíritus,
 que celebran a nuestro planeta en toda su gloria

Anita Roddick